InBev
背景
英博啤酒是世界最大酿酒公司之一，在中国每年的销售业绩有着显著的增长，该客户在过去的几年里兼并了许多酿酒厂。直到现在，这些酿酒厂在兼并前还是以独立实体进行经营,国内合作很有限，尤其在采购这方面。管理层决定推出酿酒厂成本降低项目，主要调整采购范围。为了首先测试该方法，该客户选中龙源公司对该项目进行支持，主要针对于瓦楞纸的开销。
方法
- 创建多功能和多酒厂团队，其中包括来自各个工厂的代表
- 选择瓦楞纸板作为开始DS策略采购流程的首要商品
- 列出合格的供应商，用信息请求（RFI）流程分出制品供应商和包装纸供应商
- 运用RFQ流程把供应商选出来，然后进行面对面的谈判
- 与现有的和潜在的供应商进行价格商讨。
- 通过产品价值业务流程再设计，来发现额外成本节省的可能机会。
结果
显示立足中国全国范围内的运营和服务本地的本地化运营之间的价值对比
成功地与相关供货商通过谈判，获得近10％的价格折扣，并将省下的金额简捷迅速地投入运用
指出进一步削减成本的可能性(此处内容已被删除，请参见网站)