药物胶
背景
一家欧洲的制药公司处在一个新产品开发的最后阶段，需要采用高等级的天然胶作成分。在研发期间，小批量的成分采购于欧洲分销商。为满足其正式生产的需求，龙源被指定进行供应市场分析进而提供针对更大数量和更低成本的采购战略，以确保这个季节性原料在东南亚区域的连续供应。进行这些供应市场分析的关键挑战包括在公共领域内相关信息十分有限。
方案
1. 初步调查：与行业专家进行结构探寻，包括东南亚区域的买家、供应商、种植专家
鉴别并理解东南亚区域不同的供应地区
理解不同区域天然胶的价值链，以及在供应链上不同玩家的角色，包括种植人员、中间贸易商、出口商、及西方的供应商
讨论被各种西方大买家所遵循的最普遍的实践方式，以便降低来自于季节和不景气收成的风险
2. 二次调查：通过全球组织，诸如FAO/USDA/CIFOR这样的贸易协会、以及不同地区的政府部门获取信息
天然胶的收成，季节性和产量最大化的最佳种植方式
估计天然胶在一个区域范围内的不同大农场的产量，生产和出口能力
在不同供应区域，国内天然胶市场和贸易额
天然胶的供应链，不同区域的相关玩家，及玩家的能力和议价权
不同供应区域的政府法规和环保政策
3. 供应商调查：鉴别区域级别的供应商，并进行信息征询，核实各个来源的信息资料
结果
龙源准备了一份行业采购报告，基于行业内所遵循的最佳实践方式，按照不同玩家的议价权，给出了采购战略建议：
1. 在不同采购区域的最佳采购方式
2. 供应链上恰当层面的采购入口，相关各玩家的优点与缺点
3. 推荐最优合同时效、结构、价格标准、及供应商数量