Pernod Ricard
Hintergrund
Pernod Ricard ist weltweit der zweitgrößte Hersteller alkoholischer Getränke, der beträchtliche Jahresverkaufssteigerungen in China verzeichnet, wodurch das Budget für Marketing und Werbeaktionen stetig wächst. Der Kunde war besorgt, dass die Ausgaben für externe Marketingunternehmen nicht optimal genutzt wurden und dass keine erstklassigen Beschaffungsverfahren angewendet wurden.
Vorgehen
- Zusammenstellung eines Teams aus Vertretern aus Marketing und Vertrieb & Einkauf unter Berücksichtigung verschiedener Funktionen
- Auswahl von Warengruppen für ein Pilotprojekt, um die Möglichkeiten, die in der Nutzung erstklassiger Beschaffungsverfahren (für Glas- und Metallprodukte) gesehen werden, zu testen
- Durchführung des strategischen Einkaufsprozesses mit den für das Pilotprojekt ausgewählten Warengruppen
- Informationsanfrage zum Zweck der Erstellung einer Liste von geeigneten Lieferanten in beiden Technologie-Marktsegementen
- Angebotsanfragen bei den in die engere Wahl genommenen Lieferanten, um die bevorzugten Geschäftspartner auszuwählen
- Finale Aushandlung der Rahmenbedingungen
- Überprüfung der aktuellen Beschaffungsverfahren, -organisation und -systeme
Ergebnisse
Grundlegend veränderte Beschaffungsstrategie: – von einer Unterteilung in Marken zu einer Unterteilung in Technologien – vom Spot-Einkauf zu Rahmenverträgen – von Werbeagenturen zu „direktem“ Einkauf
Aushandlung von 30 bis 40%igen Kostensenkungen für die Warengruppen des Pilotprojekts
Veränderte Beschaffungsverfahren und -organisation
Der Kunde entschied sich für ein Outsourcing der Beschaffung aller BTL-Warengruppen zu Dragon Sourcing