Sourcing em país de baixo custo é a peça central em grande parte das discussões sobre estratégias de redução de custo de procurement. Com o prestador de serviço e plano certos de procurement, empresas que utilizam serviço de sourcing na China têm a faca e o queijo na mão enquanto tiverem a certeza de que estão na companhia do consultor certo de sourcing da China. A China emergiu como um importante centro de sourcing e tem abastecido corporações em todo o mundo com produtos em todas as áreas industriais. Para empresas interessadas em estabelecer uma base de suprimentos na China para comprar produtos a preços competitivos, abrir seu próprio escritório de compras local é uma possível opção. Os compradores também podem optar por trabalhar com comerciantes ou com um Prestador de Serviços de Procurement especializado em fornecer serviços terceirizados de alta qualidade de sourcing na China ou por fim tentar obter diretamente de sua base doméstica em países de alto custo.
A tabela abaixo mostra os prós e contras de operar um escritório próprio de compras em oposição ao prestador de serviços de procurement terceirizado.
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Seu próprio escritório de compras |
Prestador de serviços de procurement terceirizado |
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Prós |
Contras |
Prós |
Contras |
| Vantagem total de preços de mercado de fornecedores | Custos altos para abrir e operar (especialmente se não tiver atingido massa crítica) | Investimentos limitados para dar início e custos fixos baixos para operar | Necessidade de cobrir as margens do prestador de serviços de procurement |
| Controle total sobre a cadeia de suprimentos | Pode sofrer alta rotatividade de RH | Capacidade de alavancar conhecimento e balança do prestador de serviços de procurement | |
| Dificulta a flexibilidade caso queira procura por fornecedores em outros países | Possibilidade de deixar o país a custos mais baixos | ||
O agente de sourcing certo na China para seus negócios
Um terceiro prestador de serviços de procurement é uma boa opção porque oferece acesso direto a fornecedores na China, o principal mercado de destino de produtos de baixo custo. Mais importante, essa opção leva a examinar vários serviços de sourcing da China quando comparados à operação de seu próprio escritório de compras. Você também pode se ver livre de preocupações relacionadas a investimentos e custos fixos com uma empresa de sourcing da China porque não precisa abrir escritórios e contratar pessoal. Por outro lado, caso a massa crítica no valor de gastos que será administrado da China seja atingida, é possível considerar fazer o sourcing novamente do escritório de compras internamente.
Também é fundamental compreender que contratar um consultor de sourcing da China não é só um meio de economizar pela redução imediata de custos. Embora as economias de custo de curto prazo sejam um atrativo, a capacidade de operar globalmente traz com ela sua parcela de benefícios para grande parte das empresas ocidentais. Com o passar do tempo, podem até ultrapassar as economias de custo e ajudar a organização a desenvolver novos canais de vendas e estimular as vendas no exterior sem muito esforço. Para a maioria das empresas, esses aspectos são inconcebíveis antes de usar serviços de sourcing na China. Vejamos, por exemplo, o caso da gigante automobilística americana, Ford. A China foi inicialmente um mercado que foi procurado para reduzir os custos de compras. Hoje, também estão vendendo seus carros nesta economia em rápido crescimento.
Empregando o serviço certo de sourcing na China
Definitivamente não é uma tarefa fácil escolher o produto certo, qualificar fornecedores no exterior e administrar a logística sem incorrer altos custos. Fora isso, é preciso também manter direitos de propriedade intelectual, garantir o cumprimento dos padrões de responsabilidade social e por fim assegurar que o fornecedores produzem e despacham produtos que satisfazem os padrões de qualidade. Entretanto, como uma empresa ocidental buscando produtos na China, você pode usar os serviços de um consultor de sourcing da China para seu conhecimento tático e estratégico. Eles facilitam as apresentações aos melhores fornecedores no país e também minimizam os custos com viagens internacionais e despesas relacionadas. Por conseguinte, a chave para uma estratégia eficaz de sourcing em país de baixo custo é escolher um parceiro com experiência, que ofereça uma série de serviços, inclusive técnicas eficientes de compras e conhecimento da cultura, práticas de negócios e idioma do país local. Obtenha economias de custo da mudança para um cenário econômico global e encontre oportunidades que complementam sua visão empresarial.