Metso Minerals
Contexte
Metso Minerals (appartenant au groupe Metso) est le leader mondial sur le marché des équipements pour l’extraction des pierres et des minerais, réalisant un chiffre d’affaires d’environ 1,5 milliard d’euros par an. Les achats de fonderie en acier représentent l’un de ses plus grands pôles de dépenses, achetés de manière globale sur les cinq continents. Afin de contrebalancer un risque pays grandissant et afin d’identifier de nouvelles pistes de réductions des coûts, Metso Minerals s’est tourné vers la Chine comme source d’approvisionnement stratégique à long terme pour ses besoins importants en fonderie en acier.
Approche :
- Sélection des pièces de fonderie les plus représentatives parmi les dépenses de Metso
- Segmentation des besoins en 9 lots différenciés.
- Pré-qualification, par l’intermédiaire d’un RFI, de 17 fournisseurs chinois potentiellement capables de répondre aux besoins de Metso.
- Pilotage des appels d’offres avec les fournisseurs pré-qualifiés afin d’évaluer la compétitivité des fournisseurs chinois par rapport aux fournisseurs historiques de Metso
- Développement de modèles d’analyse de la structure des coûts des fournisseurs chinois afin d’évaluer la pérennité de leur avantage concurrentiel
- Calcul des coûts totaux (DDP) de livraison jusqu’aux usines de Metso
- Développement du business case pour déplacer un volume accru de pièces de fonderie en Chine.
Résultats
Identification de fournisseurs chinois capables de répondre au cahier des charges de Metso Minerals et présentant un avantage concurrentiel de l’ordre de 20% par rapport aux sources LLC habituelles
Évaluation des risques à moyen et long terme d’un transfert des sources d’approvisionnement vers la
Chine (risque devises, risque matières premières et énergie)
Recommandations d’un transfert de 25 % des achats de fonderie en Chine.
Développement du plan de re-sourcing
Proposition d’une structure de gouvernance pour la mise en œuvre du plan de re-sourcing sur une période de 18 mois