Metso Minerals
背景
美卓矿机（美卓集团一部分）
是世界上岩石和矿物加工设备市场领导者，营业额每年约15亿欧元 。铸钢件是目前全球横跨5大洲采购的最大花费类别之一。为了重新平衡越来越多的国家风险以及确定新的降低成本的机会，美卓矿机将中国作为大型钢铸件需求的一个长期战略供应源。
途径
- 从美卓矿机年采购的钢铸件种类中选出有代表性的钢铸件作为样本集
- 将样本集分为9个招标包
- 通过一个RFI（信息调查）流程有17家中国供应商能满足美卓的要求
- 通过RFQ（价格询盘）流程来衡量中国供应商和美卓矿机现有供应商的差异
- 制定了详细的中国供应商钢铸件成本模型，以确认咨询过程中的可靠性
- 计算从出厂到货物到达美卓矿机工厂的总成本
- 开发业务案例，让更多的钢铸件销向中国
结果：
•确定中国供应商比现有本地供应商有20%的成本优势，主要是来自劳动力和能源的优势
•评估中长期向中国转移的风险（货币，原材料和能源短缺）
•通过相关商业案例额分析，提出转移25％的全球钢铁铸件到中国采购的建议
•制定采购执行计划
•针对18个月以上的采购业务，制定相应的管理结构