St Gobain
背景
圣戈班是世界第二大食品和饮料玻璃包装制造商之一。圣戈班包装希望通过目标产品在中国及越南的比较来挑战其在欧洲的供应商。圣戈班委托龙源支持其采购调查以找到能够满足其每年10多品类约四百万只瓦楞纸板箱的需求。
方法
- 收集瓦楞纸板的详细要求
- 有250家供应商被初选进入RFI（信息征询）流程
- 通过RFI（信息征询）流程评定了能达到圣戈班要求的28家中国供应商和2家越南供应商
- 创建了一个评分卡来预选能够进入RFQ（价格征询）流程的供应商
- 预选的供应商完成RFQ流程，深入了解中国FOB价格构成并计算出到圣戈班地点的DDP价格
- 基于RFQ分析，审核了13家供应商
- 推荐了能够匹配圣戈班需求的供应商，进入样品开发阶段
结果
确认并审核了能满足客人需求的13家供应商
获得了在比对目前欧洲供应商的基础上最好的可能的FOB和DDP价格
因其DDP价格竞争力在东欧的欠缺，使圣戈班包装决定在东欧复制以上相同的流程