Pernod Ricard
背景
Pernod-Ricard是世界上第二大酒精饮料公司，每年在中国的销售业绩都取得了显著的增长，从而市场营销和促销预算不断增加。客户所担心的是，外部营销供应商的开销没有得到合理配置，以及世界级的采购策略没有得到应用。
方法
- 创建一个多功能团队，其中包括营销代表和DS采购专员代表。
- 选出一组引导品类，以测试世界级采购方法的相关配置(玻璃和金属制品)
- 对选中的先导品类进行策略采购方法应用
- 列出合格的供应商，他们既符合工艺要求也符合信息请求（RFI）流程
- 通过后备供应商运行RFQ程序，以便筛选出最佳合作伙伴
- 协商最后框架协定
- 评价现有采购流程，组织和系统
结果
基本改变采购策略 : – 从品牌部分到技术部分 – 从现场购买到架构联系 – 从创造式代理到直接代理
把先导品类的成本协商掉30-40%之间
改变采购流程和组织
客户决定把所有BTL品类采购外包给龙源公司